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外貿(mào)人談如何選擇b2b平臺(tái)？

在做外貿(mào)的人群中流傳著這樣一句話，網(wǎng)上有1000個(gè)可以免費(fèi)發(fā)布信息B2B網(wǎng)站，如果這1000個(gè)平臺(tái)你每天更新一條信息，你就天下無敵了。其實(shí)這句話是很不客觀的，因?yàn)?8%的平臺(tái)對(duì)你來說是無效的，不如選擇性的抓住幾個(gè)主流的B2B網(wǎng)站，集中精力經(jīng)營(yíng)。

正所謂女怕嫁錯(cuò)郎、男怕入錯(cuò)行，在做外貿(mào)的你，B2B網(wǎng)站你選對(duì)了嗎?

選擇平臺(tái)其實(shí)很有講究，大家都知道B2B網(wǎng)站知名的就那么幾個(gè)，專業(yè)的外貿(mào)B2B網(wǎng)站就更是掰一只手都可以算得過來，所以說怎樣選擇一個(gè)好的平臺(tái)很重要，那么就拿這幾個(gè)平臺(tái)做一下對(duì)比。

首先說一說環(huán)球資源（Global Sources），環(huán)球資源網(wǎng)一直以來的價(jià)格是最貴的，通常企業(yè)加入的年費(fèi)都在10萬(wàn)到20萬(wàn)之間，金融危機(jī)后變?yōu)?萬(wàn)起，其主要靠線下展會(huì)、雜志、光盤宣傳，最有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)是電子類和禮品類。它對(duì)買家的審核很嚴(yán)格，成交的定單中，大單多一些。它針對(duì)的客戶群以大企業(yè)為主，小企業(yè)謹(jǐn)慎選擇。

其次說一下阿里巴巴（alibaba），大家都知道它是最大B2B網(wǎng)站，平臺(tái)上的中國(guó)供應(yīng)商以中小企業(yè)為主，如果說你的產(chǎn)品主要是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話，那么你投這樣的平臺(tái)是劃算的。但是如果你做的是國(guó)際市場(chǎng)的話，那你就不得不擔(dān)心太多的中國(guó)買家只是來問價(jià)的了，加之阿里平臺(tái)允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此阿里成交的單子利潤(rùn)都偏低。

再說說伊西威威（ECVV），此網(wǎng)站各類廣告投放的力度并不大，在國(guó)內(nèi)外主要靠口碑相傳，搜索引擎優(yōu)化還可以，功能也還不錯(cuò)，詢盤無論從質(zhì)量還是數(shù)量上，都可以說道說道。而且近期還推出了按詢盤付費(fèi)，估計(jì)這一策略會(huì)搶走不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分額。

另外還有幾個(gè)韓系網(wǎng)站，基本策略都差不多，，免費(fèi)會(huì)員基本沒效果，只是讓你知道一下內(nèi)部功能而以�？偟恼f來還是那句老話，外貿(mào)找平臺(tái)很重要，但找到平臺(tái)也只是成功的開始，最重要的還是要用心去經(jīng)營(yíng)，哪怕只用一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮到極致，效果也夠用了。所以前期的相關(guān)的準(zhǔn)備就要很充分，比如：你的產(chǎn)品針對(duì)的客戶的群體你想好了嗎?他們一般會(huì)用哪些關(guān)鍵詞呢?你發(fā)布的產(chǎn)品介紹是否很清晰明了?有時(shí)候高質(zhì)量的圖片，詳細(xì)的產(chǎn)品說明就是你在客戶面前的第一張名片。還有你的回復(fù)是否及時(shí)?對(duì)客戶是否有耐心呢?對(duì)你自己的產(chǎn)品又是否有信心呢?這些都是影響到你最終能否成交的關(guān)鍵。