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轉(zhuǎn)發(fā)：什麼樣的保險方案最合理2009/8/20 13:14:54
提出題目所列示的問題，一看就知道是保險的新手。似乎每個人一眼就看得出沒有一個保險方案可以稱得上是最合理。
我總覺得要做一個合格的保險代理人真的很有挑戰(zhàn)，不僅僅要求保險代理人站在客戶的角度替客戶考慮問題，還要盡量發(fā)掘客戶的真實需求，熟練掌握產(chǎn)品知識。
對于客戶來說，要選擇一個好的保障方案也同樣的不簡單。每個保險代理人都會向潛在客戶推薦自己的方案，每一個保障方案又會如此的不同，有時候甚至于差別很大。這常常讓我們的客戶不知所措，也許會變得越來越混亂。幾乎每個客戶都會遇到過這種狀況。
其實，本來就沒有唯一一個最合理的保障計劃。
一個保險方案的設(shè)計是由多方面的因素構(gòu)成的�；旧�，客戶的需求會是主導(dǎo)一個保障計劃主要方向的依據(jù)。但是，保障方案設(shè)計者更是這個方案的制定者，更多的貫徹了保險代理人的思路。這包含一個保險代理人對生活的態(tài)度，對自己工作的理解，對保險理念的認識，對保險產(chǎn)品的掌握，甚至于還包括保險代理人自己的思想水平。
事實上，如果保險代理人認真的、嚴肅的設(shè)計每一個保險方案，那么難免有點為自己設(shè)計保險的味道。這個時候就看得出選一個為客戶負責(zé)的、專業(yè)、專注的保險代理人的重要性�？剂恳粋�保險代理人是不是理想的，也就有了選擇的標準。
如果一個保險代理人總是在為你著想，基本上他已經(jīng)是一個很好的保險代理人了。假如再具有不錯的專業(yè)知識，那就可算是完美了。
從保險方案的合理與否，到影響保險方案的形成原因，做了一個簡單的整理，甚至于啰嗦了幾句保險代理人的選擇問題。如此，相信多數(shù)都會了解了該如何選擇保障方案了，標準就是需求。
以客戶自己的實際需要為標準。
我總覺得要做一個合格的保險代理人真的很有挑戰(zhàn)，不僅僅要求保險代理人站在客戶的角度替客戶考慮問題，還要盡量發(fā)掘客戶的真實需求，熟練掌握產(chǎn)品知識。
對于客戶來說，要選擇一個好的保障方案也同樣的不簡單。每個保險代理人都會向潛在客戶推薦自己的方案，每一個保障方案又會如此的不同，有時候甚至于差別很大。這常常讓我們的客戶不知所措，也許會變得越來越混亂。幾乎每個客戶都會遇到過這種狀況。
其實，本來就沒有唯一一個最合理的保障計劃。
一個保險方案的設(shè)計是由多方面的因素構(gòu)成的�；旧�，客戶的需求會是主導(dǎo)一個保障計劃主要方向的依據(jù)。但是，保障方案設(shè)計者更是這個方案的制定者，更多的貫徹了保險代理人的思路。這包含一個保險代理人對生活的態(tài)度，對自己工作的理解，對保險理念的認識，對保險產(chǎn)品的掌握，甚至于還包括保險代理人自己的思想水平。
事實上，如果保險代理人認真的、嚴肅的設(shè)計每一個保險方案，那么難免有點為自己設(shè)計保險的味道。這個時候就看得出選一個為客戶負責(zé)的、專業(yè)、專注的保險代理人的重要性�？剂恳粋�保險代理人是不是理想的，也就有了選擇的標準。
如果一個保險代理人總是在為你著想，基本上他已經(jīng)是一個很好的保險代理人了。假如再具有不錯的專業(yè)知識，那就可算是完美了。
從保險方案的合理與否，到影響保險方案的形成原因，做了一個簡單的整理，甚至于啰嗦了幾句保險代理人的選擇問題。如此，相信多數(shù)都會了解了該如何選擇保障方案了，標準就是需求。
以客戶自己的實際需要為標準。
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