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萬名網(wǎng)紅主播聚集 即墨成我國北方地區(qū)網(wǎng)紅直播基地聚集區(qū)2021/3/18 9:59:38

位于青島市即墨服裝批發(fā)市場的青島網(wǎng)紅直播基地,被稱為互聯(lián)網(wǎng)時代下的“服裝不夜城”。在這里,每到夜晚幾十家直播商鋪便開始熱鬧起來,一個個網(wǎng)紅主播走向鏡頭前,以不同形式直播帶貨。近日,早報記者采訪了解到,網(wǎng)紅主播的出現(xiàn),正帶動即墨商貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)的銷售方式從傳統(tǒng)的線下銷售悄然向網(wǎng)絡(luò)直播轉(zhuǎn)型。據(jù)粗略統(tǒng)計,僅去年以來入駐即墨的網(wǎng)紅直播基地就達10多家,簽約從事直播的網(wǎng)紅主播數(shù)量超過萬名。即墨正在成為我國北方地區(qū)網(wǎng)紅直播基地聚集區(qū)。
萬名網(wǎng)紅主播聚集即墨
作為商貿(mào)業(yè)發(fā)達區(qū)域,在全國針織服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域占有一席之地的青島市即墨區(qū),傳統(tǒng)的銷售方式正在悄然發(fā)生著巨變。從去年開始,一場突如其來的疫情使得即墨服裝批發(fā)市場線下銷售遇冷,眾多服裝企業(yè)和商戶另尋出路,開始轉(zhuǎn)型搞起了網(wǎng)紅直播帶貨。
“我們這個小店鋪就簽約了3名網(wǎng)紅主播,每天晚上不間斷進行兩場直播。一場直播兩個多小時,能賣出上千件服裝!痹谖挥诩茨珔^(qū)鶴山路西端的即墨服裝批發(fā)市場里,業(yè)戶劉愛榮告訴記者。市場管理所相關(guān)負責人介紹,整個批發(fā)市場有7000多名業(yè)戶,其中2000多家商鋪開設(shè)了網(wǎng)紅直播間,在此從事直播帶貨的網(wǎng)紅主播超過了萬名,以前傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷方式已經(jīng)悄然變成了晚上直播間帶貨了。有許多店鋪老板更是親自上陣,變身網(wǎng)絡(luò)主播。這種變化順應(yīng)了市場需求,從去年疫情以來,服裝批發(fā)市場的線下銷售量基本停滯不前,而網(wǎng)上直播帶貨異軍突起,成績驚人。
“今年春裝賣得很不錯,基本上沒出現(xiàn)庫存積壓情況!眲傁轮辈サ膭蹣s向記者介紹。像劉愛榮這樣初嘗網(wǎng)絡(luò)直播就嘗到了甜頭的商戶還有不少,僅去年3月、4月兩個月,服裝市場業(yè)戶網(wǎng)上銷售額就達到5.2億元。直播不僅改變了服裝市場單一的實體經(jīng)營模式,還推動了服裝商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。
打造北方最大直播基地
以發(fā)達的商貿(mào)業(yè)尤其是服裝產(chǎn)業(yè)作為基礎(chǔ),網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)迅速在即墨興盛起來,并成為撬動傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的杠桿。去年5月,青島網(wǎng)紅直播基地項目落戶即墨服裝批發(fā)市場,作為島城規(guī)模最大的直播基地,吸引了眾多服裝業(yè)主和網(wǎng)紅主播。即墨已成為我國北方地區(qū)集聚網(wǎng)紅主播人數(shù)最多的區(qū)域。
“在青島網(wǎng)紅直播基地項目助力下,騰訊直播平臺產(chǎn)業(yè)帶項目將上線即墨服裝產(chǎn)業(yè)帶大聯(lián)播平臺,集中展示優(yōu)勢產(chǎn)品,通過線上T臺走秀、主播講解等網(wǎng)絡(luò)直播形式,提供資源傾斜、集中展示和直播導(dǎo)購等支持,為成千上萬名消費者提供優(yōu)質(zhì)的即墨商品,為企業(yè)打開新市場的大門!彬v訊網(wǎng)紅直播基地負責人邱小青介紹,目前正式入駐直播基地的商家已達幾十家,網(wǎng)紅主播達數(shù)百名。這個平臺是專門為服裝企業(yè)和市場業(yè)戶量身打造的,通過產(chǎn)業(yè)孵化讓更多的服裝業(yè)主在網(wǎng)絡(luò)直播中得到紅利。
記者了解到,即墨正在大力推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級,加快聚集各類優(yōu)質(zhì)項目,拉開了全域全面高質(zhì)量發(fā)展的大框架。紡織服裝和市場商貿(mào)是即墨最早興起的富民產(chǎn)業(yè),也是最具特色的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),幾十年來帶動即墨發(fā)展成為 “中國針織名城”“中國童裝名城”。在加快傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下,作為商貿(mào)業(yè)強區(qū),即墨區(qū)推進線上線下融合,擴大消費。青島網(wǎng)紅直播基地是推動即墨搶占網(wǎng)紅經(jīng)濟高地的重要平臺,必將成為即墨服裝產(chǎn)品銷售的新平臺。
線上零售交易額快速增長
受疫情影響,電商新模式、新業(yè)態(tài)加速發(fā)展,即墨區(qū)規(guī)劃建設(shè)青島網(wǎng)紅直播基地,目前引入了騰訊超級看點、墨云直播、唯吾科技等直播項目,推進新媒體電商快速發(fā)展。除此之外,還建立起農(nóng)副產(chǎn)品信息庫和直播選品信息庫,組織企業(yè)參加“阿里即墨產(chǎn)地直播”“縣縣優(yōu)品”“直播選品”“家鄉(xiāng)好物”“食遍中國”“市長來了”等電商直播活動以及“直播帶貨秘籍”等直播培訓(xùn),并推薦即墨童裝、金口蔬菜、靈山玫瑰等優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品加入到電商直播活動中。通過電商直播銷售、無接觸配送、微信小程序等電商消費新模式,即墨區(qū)服裝服飾、母嬰等產(chǎn)品的線上銷售額快速增長,去年網(wǎng)絡(luò)零售交易額達75.24億元,商品零售量達3.76億件。
即墨國際商貿(mào)城管委相關(guān)負責人稱,直播帶貨和下沉市場是電商新的流量來源,但電商的本質(zhì)還是賣貨,供應(yīng)鏈創(chuàng)新是賣貨的基礎(chǔ),規(guī)模供貨、穩(wěn)定供貨以及性價比都基于供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。供應(yīng)鏈的成熟決定了成本能力、交付能力等。網(wǎng)紅直播帶貨可以使電商迅速了解到服裝爆款等市場行情。
記者了解到,引入直播、短視頻帶貨方式后,即墨很多服裝商戶已經(jīng)完全放棄了傳統(tǒng)電商的引流方式。傳統(tǒng)電商的每一個環(huán)節(jié)都必須專人專崗,新電商則可以做到小而精;同樣是幾個人的團隊,傳統(tǒng)電商一天的成交額達到5萬—10萬元就很不錯了,而網(wǎng)紅主播一晚數(shù)小時的直播,可以完成幾十萬元甚至上百萬元的銷售額。當然,網(wǎng)絡(luò)直播的成功與否取決于商品的品質(zhì)和售后質(zhì)量服務(wù),而不是網(wǎng)紅主播的顏值。
> 幕后故事
夫妻當主播月售服裝400萬元
90后的齊天恩和妻子幾年前從東北老家來到威海,開始創(chuàng)業(yè)從事電商。積累了經(jīng)驗后,夫妻兩人想將電商生意 “升級”。聽說即墨服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達,而且是北方區(qū)域網(wǎng)絡(luò)直播比較密集的地方,于是夫妻倆決定來到即墨大干一場。小齊和妻子來到即墨不久,就入駐了青島網(wǎng)紅直播基地,這里提供的免費店鋪讓這對小夫妻的創(chuàng)業(yè)激情更加高漲。
“這件女裝今年大火,搭配一件小外套就可以了,很適合春天的氣息。 ”每天下午,齊天恩和妻子都會準時在直播間開播。記者探訪時看到,小齊的聲音中氣十足,他始終面帶笑容,不停地和直播間的觀眾互動,妻子則一邊試穿一邊介紹衣服的材質(zhì)、款式、搭配。在鏡頭之外,小齊夫妻的一名助理正密切關(guān)注著直播間里的評論情況,并將有價值的評論截圖。這場直播持續(xù)了兩個多小時,齊天恩的妻子共展示了將近20種款式的女裝,每種款式又有多個顏色,她在直播中為觀眾試穿衣服超過50次。一場直播結(jié)束,夫妻倆賣出了100多件衣服。
齊天恩介紹,他和妻子來即墨開設(shè)直播間剛剛4個多月,每天平均直播兩場,有時候忙不過來,就會雇兩名主播和10多名打包工。目前,齊天恩在騰訊直播的粉絲達幾十萬人,直播品類以女裝為主,每場帶貨直播的觀看人數(shù)均超過10萬人次,部分直播場次甚至超過20萬人觀看。齊天恩說,他們夫妻倆帶貨數(shù)量最高的單場直播銷售額達50萬元左右,兩人每月的銷售額平均約400萬元。
齊天恩告訴記者,做主播最重要的并不是顏值,而是能夠找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給粉絲。他和妻子每天要查看數(shù)百件商品,最終從中選出40多款在直播間銷售,即墨發(fā)達的服裝商貿(mào)產(chǎn)業(yè)就是他們最堅實的“后援”。
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