大蘋果果的個(gè)人空間

你無(wú)法勸阻父母買保健品，不是因?yàn)槟汜t(yī)學(xué)知識(shí)不夠豐富，而是因?yàn)槟悴恢�道他們到底買的是什么。
我們的爹媽都成了
保健品推銷員的“干爹干媽”
有一個(gè)非�；鸨�的視頻，如果不仔細(xì)看，感覺(jué)像是敬老院在做活動(dòng)。
會(huì)場(chǎng)上，工作人員給到場(chǎng)的老人分發(fā)蛋糕，稱呼他們?yōu)楦傻�干媽，嘴里說(shuō)的都是老人愛(ài)聽(tīng)的吉祥話。
然而，這并不是什么敬老院的活動(dòng)，而是四川宜賓的某保健品推銷大會(huì)。
會(huì)場(chǎng)上，推銷員們親切地稱每一位參加保健大會(huì)的老人“干爹干媽”，還給到場(chǎng)的老人分發(fā)蛋糕，給每一位干爹干媽過(guò)生日！一種神秘的力量讓會(huì)場(chǎng)上的人都親如一家，好不熱鬧。
每一位領(lǐng)到蛋糕和小禮品的老人，都滿臉笑意。

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臺(tái)下的老人都很開(kāi)心，仿佛自己真的在過(guò)一場(chǎng)熱鬧的生日。
緊接著，推銷員們并沒(méi)有直接推銷產(chǎn)品，而是乘勝追擊地開(kāi)始下一步的攻心計(jì)，除了言語(yǔ)里時(shí)刻保持的“好兒子”氣息，滿嘴的吉祥話以外，推銷員們還靈活地運(yùn)用才藝，自編自唱了一首“干爹干媽活到一百二歲”的神曲。

然而，就在這首“干爹干媽活到一百二十歲”的保健品神曲唱響的前幾天，同樣來(lái)自四川宜賓的郭紹清老人，在即將迎來(lái)自己73歲生日的前一天，病逝在了家里。
而在他離世前，最記掛的居然是讓他拒絕就醫(yī)，堅(jiān)信能“救命”的保健品。

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“京香華壽”就是老人生前最長(zhǎng)光顧的一家保健品售賣店
老人病逝的前一天，和老伴一起去”京香華壽“參加一場(chǎng)保健講座，而當(dāng)天講座上推銷的“苗靈蜂枸杞天然蜂王漿口服液”就是老人在臨終前還念念不忘，想去購(gòu)買的救命藥水。

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老人期待的救命藥，圖片來(lái)源成都商報(bào)
老人去世后，留給老伴和子女的除去僅有的1600元現(xiàn)金，就只剩滿滿一屋子，還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)封的保健品們。

看著一屋子的保健品，郭紹清的老伴說(shuō)“丈夫曾經(jīng)告訴她，能活到120歲”。
“一百二十歲”的謊言如此拙劣，為什么還是有那多老人相信呢？
學(xué)歷高的老人
也逃不出保健品的套路
一提到家里老年人熱衷買保健品，人們總覺(jué)得這都得怪無(wú)良的保健品推銷員。他們利用老年人缺乏辨識(shí)力，設(shè)計(jì)好套路，把家里的爹媽一步步引入騙局。
這是一個(gè)誤區(qū)。
其實(shí)，我們的爹媽才沒(méi)有這么傻。
確實(shí)有一部分老人上了當(dāng)，受了騙。但更多的老人精明得很，對(duì)各種P2P理財(cái)陷阱保持超高警惕，生怕自己辛苦一輩子攢下的錢被騙走。
世界上騙人的套路那么多，為什么老人們偏偏就吃保健品這一套呢？
在郭紹清老人逝世后，他常去的保健講座，去聽(tīng)，去看，去買的老伙計(jì)們依然熱情不減。
而對(duì)于郭紹清的死亡，在場(chǎng)的一位老人指著會(huì)場(chǎng)一角的橫幅這樣說(shuō)道：“人家寫的清清楚楚，保健品不是藥品，不能治療疾病，也沒(méi)有人強(qiáng)行要他買。”
可見(jiàn)，至少這位老人對(duì)保健品的性質(zhì)是非常了解的。那他為什么還要參加這些推銷活動(dòng)，并花錢購(gòu)買呢？
因?yàn)�，老人們花錢買的，并不是保健品，而是情感關(guān)懷。

“被保健品洗腦的老人根本就勸不住，說(shuō)不聽(tīng)，信保健品推銷員勝過(guò)信親生孩子，心累，已經(jīng)放棄和父母講道理了，他們開(kāi)心就好�！�
這是許多沉迷保健品老人的子女，抗?fàn)幨�敗后的心聲�?br /> 知乎上有一個(gè)9239人關(guān)注的問(wèn)題：如何向老人證明某些保健品是騙人的？
評(píng)論區(qū)一片哀嚎，網(wǎng)友們紛紛用血和淚的經(jīng)歷告訴大家：放棄吧，做不到的。給老人講保健品成分，講療效，講道理，這些招數(shù)都無(wú)法將老人的心，從保健品身上拉回來(lái)！
他們可不是因?yàn)闊o(wú)知被蒙蔽的。


保健品玄學(xué)面前人人平等，學(xué)歷和職業(yè)都不會(huì)成為保護(hù)傘。
同事王富貴的一個(gè)朋友，談起保健品也是一邊恨得牙癢癢，一邊無(wú)可奈何地認(rèn)命。
他的父母在退休前都是獲得高級(jí)工程師職稱的知識(shí)分子，甚至父親還是中醫(yī)藥協(xié)會(huì)的名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。面對(duì)父母瘋狂購(gòu)買保健品的行為，王富貴的朋友苦笑著說(shuō)：“真的就是信啊，像信仰一樣，太可怕了�！�
道理老人都懂，但是就要買，不但花自己的錢買，還要借錢買。
廣州的一對(duì)八旬夫妻，都是大學(xué)退休職工，一個(gè)正教授職稱，一個(gè)工程師職稱，因?yàn)榘V迷保健品，退休工資近2萬(wàn)元的老夫妻，成了“月光族”，不僅積蓄被掏空，連親友也被借怕了。
10年里，他們?cè)诒＝∑飞匣ㄙM(fèi)超過(guò)百萬(wàn)。
87歲老人黃女士，退休前是浙大的心理學(xué)教授，退休后迷上保健品，多年來(lái)在保健品上花了超過(guò)40萬(wàn)元。
在保健品毫無(wú)療效的情況下，用了19年終于醒悟過(guò)來(lái)：自己可能是中了保健品的圈套……

難道多高的學(xué)歷，都破除不了保健品的迷信？
我的同事本師傅最近總聽(tīng)朋友訴苦：我媽好歹也是個(gè)高級(jí)知識(shí)分子了，突然就迷上了保健品，每個(gè)月幾千多的退休金再加上豐厚的積蓄，都變成了家里成堆的保健品。
月底的時(shí)候，他媽竟然還主動(dòng)問(wèn)賣保健品的小伙子，這個(gè)月的業(yè)績(jī)有沒(méi)有完成，“不夠的話，一定要說(shuō)，阿姨再給湊點(diǎn)。”
“我媽簡(jiǎn)直把保健品推銷員，當(dāng)親生的了，別人喊她句干媽，就真的把人當(dāng)兒子了！”
老人明知保健品沒(méi)用
卻愿意為推銷員而買
為什么親生兒女的話，老人不信，卻相信一個(gè)明顯有企圖，就是沖著錢來(lái)的外人呢？
無(wú)論家人怎么解釋，都無(wú)法讓老人停止上當(dāng)受騙。最后不是與父母決裂，就是眼不見(jiàn)心不煩地妥協(xié)。
過(guò)世的郭紹清老人同樣在保健品問(wèn)題上和子女、外孫有過(guò)一系列的斗爭(zhēng)。
老人郭紹清的外孫就職于醫(yī)藥公司，一個(gè)專業(yè)的醫(yī)藥工作者也沒(méi)法說(shuō)服老人。結(jié)果，還是保健品推銷員贏得了這場(chǎng)老人爭(zhēng)奪戰(zhàn)的勝利。
或許，老人自己也會(huì)懷疑，推銷員怕不會(huì)真是親生的吧！不然為什么比親生的還要孝順呢？
在郭紹清老人留下的手機(jī)里，僅有的27條手機(jī)短信，就有4條是來(lái)自保健品推銷員“小謝”的噓寒問(wèn)暖。

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去世老人手機(jī)里，來(lái)自“推銷員”的短信。
老人到底為什么癡迷保健品？他們真的都傻嗎？
一個(gè)關(guān)于保健品的街頭采訪，透露出了一些真相。
有一位受訪的老人，忍不住哭了出來(lái)，她說(shuō)：
“買過(guò)，大概買了有十多萬(wàn)。我知道，有時(shí)候是騙人的，但是我覺(jué)得他們（保健品推銷員）說(shuō)話說(shuō)的比較……挺貼心的，所以我就能接受他的這個(gè)保健品。”
“總比孩子強(qiáng)，孩子好像是跟我們溝通太少了。連騙我們，他也不去騙。”

很多老人其實(shí)知道保健品沒(méi)什么用處，之所以一直買，只是為了換來(lái)保健品推銷員的關(guān)心。
“有什么用啊，沒(méi)用處。但，他們（保健品推銷員）比親生兒子還要好。”

“他們（推銷員）會(huì)說(shuō)，對(duì)人很好�！�

“買過(guò)，買過(guò)好多次，消費(fèi)了可能四萬(wàn)多五萬(wàn)塊，我也覺(jué)得他們說(shuō)的好，他（保健品推銷員）也很關(guān)心我�！�

保健品騙局不僅僅瞄準(zhǔn)了老人的健康焦慮，更填補(bǔ)了感情空缺。即使花費(fèi)不多，自認(rèn)很理智，很清醒的老人也說(shuō)：
“（保健品推銷員）對(duì)你很好的，然后你不買（的話）都感覺(jué)有點(diǎn)過(guò)意不去�！�

這場(chǎng)父母爭(zhēng)奪戰(zhàn)中
你是怎么輸給保健品推銷員的
在保健品公司，每個(gè)推銷員都要負(fù)責(zé)十多位老人，公司要求他們不管老人買不買產(chǎn)品，都要定期和老人聯(lián)系。
“打電話、發(fā)短信、上門拜訪的數(shù)量，頻率，都是有要求的，也是我們考核的一部分�！蓖其N員這么說(shuō)。

比起虛假宣傳、夸大成分藥效這種傳統(tǒng)推銷手法，保健品推銷員對(duì)老人采取的感情攻勢(shì)，讓每個(gè)被關(guān)懷的老人都無(wú)法抗拒保健品的誘惑。
無(wú)論老人是渴求身體健康，還是渴求情感關(guān)懷，都不重要，因?yàn)檫@些保健品推銷員都會(huì)帶給老人。
“就像對(duì)待自己的長(zhǎng)輩一樣對(duì)待這些叔叔阿姨�！�
一個(gè)從業(yè)4年的保健品推銷員這樣說(shuō)。
在她的從業(yè)經(jīng)歷中，讓她印象最深是一位75歲的周阿姨，那個(gè)老人是一位空巢老人，獨(dú)生女兒在東北，一年難得能回來(lái)一回。
她上門去的時(shí)候，周阿姨很激動(dòng)，拉著她一直說(shuō)話，不放她走，給她做飯做菜，甚至晚上都不想放她回家，請(qǐng)求她能留下來(lái)住一晚上。
“就為了陪她說(shuō)說(shuō)話，她后來(lái)一直在我這兒買，還說(shuō)只要買了，我就能經(jīng)常上門去看看她，她就很高興。”

這話說(shuō)來(lái)可笑，可實(shí)際上，因?yàn)殛P(guān)心保健品推銷員業(yè)績(jī)不夠，主動(dòng)提出花錢多買點(diǎn)，幫推銷員湊夠業(yè)績(jī)的老人可不在少數(shù)。
老人表面上買的是保健品，其實(shí)買的是一份情感需求。

與此類似的是，許多收入并不高的年輕打工族，動(dòng)輒為網(wǎng)絡(luò)主播一擲千金，許多人表示無(wú)法理解，其實(shí)他們買的也是一份情感需求。
他們從農(nóng)村、縣城來(lái)到千里之外的一線城市，沒(méi)有親人，沒(méi)有朋友，煢煢孑立。
在高強(qiáng)度的勞動(dòng)環(huán)境下，上了一天班，累得要死，好不容易回到家了，有人在網(wǎng)絡(luò)那頭陪他說(shuō)說(shuō)話，為他喊幾句“敗帝王斗蒼天”，為他勾勒一個(gè)虛幻的江山夢(mèng)想，為他提供一個(gè)情緒的出口。
他就滿心歡喜地掉入了這樣的陷阱。
幫推銷員湊夠業(yè)績(jī)的空巢老人，與這些為主播刷榜單的空巢青年，并沒(méi)有什么不同。
如同青春期的孩子堅(jiān)持己見(jiàn)，父母無(wú)法理解，而老人們終于在買保健品上贏回一局。
老人大約并不想聽(tīng)道理，只是給自己找了一個(gè)娛樂(lè)活動(dòng)，一個(gè)與人交流的出口。就像有些孩子，為了交到朋友，迎合別人喜歡一些自己本來(lái)不是特別感興趣的事情一樣。

輸給保健品推銷員
并不冤
根據(jù)2016年中國(guó)保健協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)保健品的年銷售額約2000億元，其中老年人消費(fèi)占了50%以上。
老人是保健品市場(chǎng)的消費(fèi)主力，高達(dá)千億的市場(chǎng)份額，促使保健品行業(yè)對(duì)于老人的套路，不斷推陳出新，優(yōu)化升級(jí)，為了掏空老人的腰包，無(wú)所不用其極。
無(wú)數(shù)的人力和資金投入，將老年人的心理分析落實(shí)到產(chǎn)品推銷的每一個(gè)細(xì)節(jié)，這個(gè)時(shí)候，老人是否有知識(shí)文化，是否具有較高的學(xué)歷背景，在保健品推銷的套路面前，都招架不住。
“你還沒(méi)有保健品推銷員了解你爸媽�！边@雖然只是個(gè)段子，但在很多人的生活里，確是真實(shí)的。
保健品推銷三步曲：
第一步，送福利。
大多數(shù)老年人省吃儉用，當(dāng)保健品以免費(fèi)體檢、贈(zèng)送禮品、送旅游等為噱頭，先讓老人真的覺(jué)得“賺了”，從而迅速在老年群體中擴(kuò)散知名度。送福利和免費(fèi)，成功召集老人們參加保健品的公益健康講座。
第二步，用健康忽悠。
利用放之四海皆準(zhǔn)的“慢性病”和“老人病”，和老人尋找到共鳴，逐步取信于老人：看，我們知道你們的問(wèn)題在哪里，既然提出來(lái)了，我們當(dāng)然會(huì)給出行之有效的方法解決。
通過(guò)專業(yè)術(shù)語(yǔ)和擴(kuò)大保健品的成分和療效，偷換概念忽悠老人。于是老人們開(kāi)始將健康的可能寄托給了“防病”“治病”的保健品。
與此同時(shí)，社會(huì)上各種打著“科學(xué)”旗號(hào)的養(yǎng)生知識(shí)魚龍混雜，讓老年人難辨真假，很容易偏聽(tīng)偏信。對(duì)疾病的恐懼，對(duì)健康的渴望，只要沒(méi)有明顯副作用，老年人吃保健品就是圖個(gè)心安。
第三步，談感情。
如果說(shuō)第一步是吸引老人，第二步是忽悠老人消費(fèi)，那么第三步就是用感情套牢老人。
如何和老人培養(yǎng)感情，也成為了衡量一個(gè)保健品推銷員是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)好的保健品推銷員會(huì)花五年甚至十年，直到掏空一個(gè)老人畢生的積蓄為止。

只要人們還畏懼衰老，只要人們還害怕孤獨(dú)，那么在保健品騙局的攻勢(shì)面前，就注定有心理上的弱點(diǎn)。如果還有什么辦法能跟保健品推銷員搶回家里的老人，大概就是……
用愛(ài)。