Post By：2024/12/11 16:33:03
[size=4][size=4]網(wǎng)購(gòu)，已經(jīng)成為市民便捷消費(fèi)的主流方式，琳瑯滿(mǎn)目的商品通過(guò)直播平臺(tái)送進(jìn)尋常百姓家。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的蓬勃發(fā)展改變了消費(fèi)模式，也為鄉(xiāng)村振興開(kāi)辟了新路徑。在青島，越來(lái)越多的鄉(xiāng)村干部投身直播賣(mài)貨行列，成為推動(dòng)鄉(xiāng)村發(fā)展的新興力量。臨近雙十二，即墨區(qū)眾多“書(shū)記直播間”又忙活起來(lái)。連日來(lái)，我們把目光聚焦到田間地頭，用筆墨描繪出一幅村書(shū)記“主播”的“群英圖”。[/size][/size]
[size=4][color=#FFFFFF][b][size=4]村書(shū)記做主播 兩年9萬(wàn)單[/color][/size][/b][/size][size=4][color=#FFFFFF][b][size=4]即墨區(qū)滿(mǎn)貢村黨委書(shū)記劉永龍開(kāi)起“書(shū)記直播間”，帶動(dòng)鄉(xiāng)村合作社年銷(xiāo)售額達(dá)千萬(wàn)元[/color][/size][/b][/size][size=4]如今，村書(shū)記直播帶貨已經(jīng)不是什么新聞，然而，眾多村書(shū)記“主播”中能出圈成為網(wǎng)紅的并不多，85后的即墨區(qū)龍泉街道滿(mǎn)貢村黨委書(shū)記劉永龍就是其中一個(gè)。短短兩年間，劉永龍通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，為一個(gè)經(jīng)濟(jì)薄弱的村莊找到了致富密碼，成功搭建起一條農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。他的抖音直播間粉絲量已經(jīng)突破4萬(wàn)，累計(jì)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品9萬(wàn)單，帶動(dòng)鄉(xiāng)村合作社年銷(xiāo)售額達(dá)千萬(wàn)元。曾經(jīng)相對(duì)經(jīng)濟(jì)落后的滿(mǎn)貢村，如今成了名副其實(shí)的網(wǎng)紅村。[/size][size=4][b][size=4]85后村書(shū)記被逼上“云”端[/size][/b][/size][size=4]滿(mǎn)貢村曾是一個(gè)被貼上“三無(wú)”標(biāo)簽的毫不起眼的小村莊，一無(wú)錢(qián)，二無(wú)優(yōu)越的地理位置，三無(wú)優(yōu)質(zhì)資源。由于沒(méi)有產(chǎn)業(yè)支撐，村莊經(jīng)濟(jì)落后，村民生活水平難以提高，村容村貌也是破舊不堪。[/size][size=4]作為一名85后村黨委書(shū)記，劉永龍上任前曾是月薪近萬(wàn)元的企業(yè)高管，2017年回村擔(dān)任村黨委書(shū)記后，電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路一直在他的腦子里閃現(xiàn)。2022年，在他的發(fā)動(dòng)下，全村300多戶(hù)村民積極籌集資金，成立了滿(mǎn)貢村合作社，想借助電商平臺(tái)撬動(dòng)村莊的發(fā)展。[/size]
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[size=4][color=#888888]劉永龍?jiān)谥辈ж�。[/color][/size][size=4]“初涉電商產(chǎn)業(yè)就賠進(jìn)去了。”回憶起兩年前的經(jīng)歷，劉永龍苦笑著說(shuō)，由于經(jīng)驗(yàn)不足、市場(chǎng)開(kāi)拓難度大等原因，合作社接連幾個(gè)月虧損，加上做商超時(shí)賠的錢(qián)，累計(jì)賠了20余萬(wàn)元。就是在這種困境下，劉永龍?jiān)谝幻麖氖轮辈バ袠I(yè)同學(xué)的勸說(shuō)下，被“逼”上了“云”端。[/size][size=4]劉永龍拍攝的第一條視頻完全是臨時(shí)起意，拍攝地點(diǎn)就在他辦公室附近的香芋地。當(dāng)時(shí)，他看到村民勞作的場(chǎng)景，靈機(jī)一動(dòng)，便在這片充滿(mǎn)鄉(xiāng)土氣息的香芋地中拍攝了一段視頻，簡(jiǎn)單地介紹了自己與村莊。未曾料到，視頻一經(jīng)發(fā)布，點(diǎn)擊量迅速攀升，最終突破20萬(wàn)次。首戰(zhàn)告捷的他備受鼓舞，于是很快拍攝了第二條視頻，點(diǎn)擊量更是高達(dá)50多萬(wàn)次。這樣的成績(jī)讓他看到了希望，也徹底改變了他拍攝短視頻的態(tài)度，從最初的抵觸逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閳?jiān)持每天拍攝一條短視頻，持續(xù)了整整一個(gè)月。[/size][size=4][b][size=4]經(jīng)過(guò)半年努力直播“出圈”[/size][/b][/size][size=4]在劉永龍電商運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略布局中，銷(xiāo)售產(chǎn)品始終是核心目標(biāo)。為了將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，兩年前，劉永龍走進(jìn)了“書(shū)記助農(nóng)直播間”。[/size][size=4]由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，首次直播對(duì)劉永龍而言挑戰(zhàn)重重。在當(dāng)時(shí)布局尚未完善的直播間里，他面對(duì)鏡頭顯得極度不適應(yīng)，情緒緊張的他頻頻喝水，整場(chǎng)直播下來(lái)竟喝了8杯水，說(shuō)起話來(lái)也是磕磕絆絆，對(duì)貨物[size=4]上架的操作流程更是生疏。最終，這場(chǎng)直播僅售出不到100元的貨物。[/size][/size][size=4]劉永龍并未因“出師不利”而氣餒。憑借頑強(qiáng)的毅力，他開(kāi)啟了連續(xù)10多天的直播之旅，每晚堅(jiān)持直播兩小時(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，他逐漸克服了緊張情緒，開(kāi)始流暢地介紹產(chǎn)品，熟練操作上架流程……從田間地頭到網(wǎng)絡(luò)屏幕，滿(mǎn)貢村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品借助直播帶貨的東風(fēng)，走向了千家萬(wàn)戶(hù)。這種模式不僅增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還提升了滿(mǎn)貢村的知名度與美譽(yù)度，吸引了外界資源的關(guān)注與投入。[/size][size=4][color=#888888]滿(mǎn)貢村的年輕主播。[/color][/size][size=4]萁餾、火燒、黑小麥……劉永龍?jiān)谥辈ラg里賣(mài)的都是滿(mǎn)貢村自產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。他詳細(xì)地向網(wǎng)友介紹村里農(nóng)產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)，在他的精心推介下，黑小麥、黑小麥火燒等成為爆款產(chǎn)品，為滿(mǎn)貢村的農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)路。歷經(jīng)半年的不懈堅(jiān)持與努力，劉永龍直播帶貨的成效斐然，也讓滿(mǎn)貢村合作社切實(shí)受益，線上銷(xiāo)量呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)。不僅如此，還成功帶動(dòng)了線下銷(xiāo)售熱潮，滿(mǎn)貢村合作社趁勢(shì)在城陽(yáng)和即墨各開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)店，極大提升了村莊的知名度，“滿(mǎn)貢”品牌也逐漸成為青島家喻戶(hù)曉的鄉(xiāng)村品牌代表。如今，滿(mǎn)貢村合作社已開(kāi)辦了4家專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步拓展了銷(xiāo)售渠道與品牌輻射范圍，線上+線下相結(jié)合，年銷(xiāo)售額達(dá)到了1000萬(wàn)元。[/size][size=4][b][size=4]合作社成立兩年半3次分紅[/size][/b][/size][size=4]走進(jìn)劉永龍的“書(shū)記直播間”，有上百個(gè)品類(lèi)的農(nóng)產(chǎn)品，其中，黑小麥面粉是最受歡迎的網(wǎng)紅產(chǎn)品。[/size][size=4]多年來(lái)，滿(mǎn)貢村扎根于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，以花生和小麥等作物種植為主。然而，在發(fā)展中，劉永龍敏銳地意識(shí)到普通小麥產(chǎn)品的局限性，他大膽引入黑小麥品種，開(kāi)啟了特色農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新之路。隨著黑小麥面粉車(chē)間及面條車(chē)間相繼建成，后續(xù)更逐步拓展至各類(lèi)面食加工，豐富了產(chǎn)品種類(lèi)，提升了農(nóng)產(chǎn)品附加值。[/size][size=4]2022年，滿(mǎn)貢村合作社迎來(lái)發(fā)展轉(zhuǎn)機(jī)。為優(yōu)先保障合作社運(yùn)轉(zhuǎn)，為村民提供就業(yè)機(jī)會(huì)，劉永龍整合資源，幫助村里的合作社發(fā)展壯大。就這樣，在疫情防控期間，滿(mǎn)貢村合作社通過(guò)承擔(dān)保供任務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，在特殊時(shí)期得以站穩(wěn)腳跟，表現(xiàn)良好。然而，劉永龍并未滿(mǎn)足于此，他深知，這種盈利模式難以持久，盡管合作社的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)、品質(zhì)優(yōu)良，但進(jìn)入商超等實(shí)體店時(shí)，卻因價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而銷(xiāo)路不暢。[/size][size=4]自此，劉永龍帶領(lǐng)滿(mǎn)貢村踏上了布局電商、探索直播帶貨的全新征程，一步步在電商浪潮中嶄露頭角，成功實(shí)現(xiàn)“出圈”，書(shū)寫(xiě)出鄉(xiāng)村振興的嶄新篇章……[/size][size=4]自始至終，劉永龍對(duì)自己村黨委書(shū)記的定位十分清晰，他深知通過(guò)電商與合作社的有機(jī)結(jié)合，最大的收獲并非單純的經(jīng)濟(jì)利益，而是將村民的心凝聚在一起。為此，合作社成立兩年半以來(lái)，已連續(xù)3次按入股金額的10%分紅，村民切實(shí)享受到了發(fā)展的紅利，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。[/size][size=4]如今，滿(mǎn)貢村合作社直播銷(xiāo)售額伴隨著經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品的雙重加持，呈現(xiàn)出節(jié)節(jié)攀升的良好態(tài)勢(shì)。劉永龍的常規(guī)直播時(shí)段，銷(xiāo)售額穩(wěn)定在3萬(wàn)元左右，最高時(shí)一場(chǎng)兩小時(shí)的直播銷(xiāo)售額近6萬(wàn)元。這一成績(jī)的背后，是滿(mǎn)貢村在直播產(chǎn)業(yè)布局上的精心謀劃與持續(xù)深耕。[/size][size=4]最讓劉永龍高興的是，滿(mǎn)貢村農(nóng)產(chǎn)品走出了青島、走向了全國(guó)，成了全國(guó)網(wǎng)紅。大家提起滿(mǎn)貢村，不再是“三無(wú)”村莊，而是綠色健康、原生態(tài)、無(wú)污染的生態(tài)村。目前，劉永龍的“書(shū)記直播間”里還活躍著五六個(gè)年輕主播，都是專(zhuān)攻電商專(zhuān)業(yè)的返鄉(xiāng)大學(xué)生，他們憑借專(zhuān)業(yè)知識(shí)與青春熱情，在鏡頭前全面展示著滿(mǎn)貢村的特色產(chǎn)品與鄉(xiāng)村風(fēng)貌。2024年，在市委網(wǎng)信辦等部門(mén)評(píng)選的58個(gè)“青島網(wǎng)紅農(nóng)品”中，即墨滿(mǎn)貢萁餾成功入選，劉永龍也獲評(píng)“金牌帶貨村書(shū)記”。[/size][size=4][color=#FFFFFF][b][size=4]直播間搬地頭 鄉(xiāng)貨變“香”貨[/color][/size][/b][/size][size=4][color=#FFFFFF][b][size=4]即墨區(qū)前蒲渠店村黨支部書(shū)記賈洪寬把數(shù)十種特色農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)成“爆款”[/color][/size][/b][/size][size=4]滿(mǎn)貢村書(shū)記劉永龍直播帶火鄉(xiāng)村，蹚出了一條鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興新路徑，越來(lái)越多的村書(shū)記變身主播為村莊代言。劉永龍的朋友圈里有不少村書(shū)記“主播”，與滿(mǎn)貢村相鄰的前蒲渠店村黨支部書(shū)記賈洪寬就是其中之一。他開(kāi)設(shè)起“賈書(shū)記農(nóng)業(yè)合作社直播間”，用方言鄉(xiāng)音推介家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，構(gòu)建起一條充滿(mǎn)活力且不斷拓展深化的直播產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，將村莊農(nóng)產(chǎn)品搬上“云”端，銷(xiāo)往全國(guó)。[/size][size=4][b][size=4]村書(shū)記有了新身份[/size][/b][/size][size=4]“我是即墨區(qū)龍泉街道前蒲渠店村黨支部書(shū)記賈洪寬。這是我們的主打產(chǎn)品，由村民手工制作、自然晾曬的地瓜干，純天然、零添加……”今年49歲的賈洪寬已在前蒲渠店村任職了13個(gè)年頭，從去年開(kāi)始，他有了一個(gè)全新的身份——帶貨主播。[/size][size=4][color=#888888]賈洪寬在直播間推介農(nóng)產(chǎn)品。[/color][/size][size=4]在賈洪寬的直播間中，各類(lèi)土特產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，青蒲茶葉、地瓜、地瓜干、芋頭、雞蛋、南瓜掛面……均是前蒲渠店村蓮鄉(xiāng)優(yōu)品合作社的招牌產(chǎn)品。賈洪寬飽含熱情地講述著這些土特產(chǎn)背后的故事：從田間地頭的精耕細(xì)作，到傳統(tǒng)工坊的匠心制作；從古老傳承的種植技藝，到與時(shí)俱進(jìn)的加工工藝……在他的推動(dòng)下包裝注冊(cè)的青蒲綠茶，更是成為村莊共富的“金鑰匙”。[/size][size=4]2011年，從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回鄉(xiāng)的賈洪寬，看到村民們由于缺乏種植技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，種植茶葉卻無(wú)法取得效益，紛紛毀茶種田。這種情況對(duì)他觸動(dòng)很大，為此，他辭去電器廠的穩(wěn)定工作回到村莊，擔(dān)起村黨支部書(shū)記的重任。他提議由合作社以高于市場(chǎng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)鮮茶葉，統(tǒng)一加工、包裝、銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)不斷努力，村莊合作社發(fā)展良好，帶動(dòng)本村及周邊村民80余人就業(yè)，帶動(dòng)村集體年增收10萬(wàn)余元。[/size][size=4][b][size=4]玉米地里首次直播[/size][/b][/size][size=4]2022年，前蒲渠店村成立了青島蓮禾農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游發(fā)展專(zhuān)業(yè)合作社，賈洪寬任理事長(zhǎng)。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)鄰村的村書(shū)記劉永龍憑借直播將農(nóng)產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)并收獲顯著效益后，他的內(nèi)心深受觸動(dòng)與啟發(fā)，決定效仿劉永龍。[/size][size=4]“沒(méi)想到第一次直播就賣(mài)爆了�！被叵肫鹗状沃辈ж�，賈洪寬依然難掩興奮之情。當(dāng)時(shí)正值夏收時(shí)節(jié)，村里種植大戶(hù)盧吉強(qiáng)一直在為家里1500余畝玉米的銷(xiāo)路發(fā)愁。得知情況后，賈洪寬把直播間設(shè)在了盧吉強(qiáng)家的玉米地里，短短兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)賣(mài)現(xiàn)掰的鮮玉米引發(fā)網(wǎng)友熱購(gòu)，10棒為一單的玉米總共銷(xiāo)售了700多單。有人看完直播后，甚至開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)洽談收購(gòu)，開(kāi)口就要2萬(wàn)棒。[/size][size=4]首播成功的同時(shí)，也暴露出不少問(wèn)題，最突出的便是人手不足。電商平臺(tái)對(duì)于發(fā)貨時(shí)效有要求，巨大的訂單量超出了村里勞動(dòng)力的承受極限，造成發(fā)貨延遲，因而收到不少投訴。對(duì)此，賈洪寬一一想法解決。同時(shí)，他帶領(lǐng)種植戶(hù)積極聯(lián)系倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)檢，發(fā)貨問(wèn)題很快得到了改善。整個(gè)玉米季，村里的合作社幫助種植戶(hù)銷(xiāo)售了約30萬(wàn)棒玉米，當(dāng)季的玉米銷(xiāo)售順利完成。[/size][size=4]“南瓜面條很好吃，必須好評(píng)�！薄柏浾鎯r(jià)實(shí)，給正能量書(shū)記點(diǎn)贊……”村書(shū)記直播逐漸贏得了網(wǎng)友們的認(rèn)可，也讓賈洪寬堅(jiān)定了直播帶貨的決心，“相比農(nóng)戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)、各自拉到市場(chǎng)上銷(xiāo)售，直播間可以大大拓寬渠道。我有信心讓我們村的好產(chǎn)品贏得更大的市場(chǎng)�！盵/size][size=4][b][size=4]地瓜變身“金瓜”[/size][/b][/size][size=4]隨著合作社農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)的不斷增加，賈洪寬干得更起勁了，只要沒(méi)有其他工作，上午直播、下午發(fā)貨已經(jīng)成了他的“固定行程”。[/size][size=4]“今天售出的100單地瓜干要打包好盡快發(fā)貨�！眲倓傁虏サ馁Z洪寬正忙著指揮工作人員進(jìn)行包裝。原來(lái)，合作社新開(kāi)發(fā)的地瓜干制品很受網(wǎng)友歡迎，由于純綠色無(wú)污染、自然晾曬，很多人品嘗后紛紛回購(gòu)。這也激發(fā)了賈洪寬的創(chuàng)作靈感，他還拍攝了地瓜干的相關(guān)短視頻，希望通過(guò)拍攝記錄原生態(tài)的制作過(guò)程，為直播間引流。[/size][size=4]賈洪寬掰著手指頭給記者算了一筆賬：3斤裝的地瓜干在直播間售價(jià)49.9元。一斤鮮地瓜售價(jià)約兩元錢(qián)，4斤鮮地瓜可曬一斤地瓜干，制作3斤地瓜干的成本為24元，加上包裝和運(yùn)費(fèi)，總成本為31元，也就是說(shuō)每賣(mài)出3斤地瓜干就能掙近19元。就這樣，經(jīng)直播推介，原本低價(jià)的地瓜經(jīng)過(guò)加工成為暢銷(xiāo)品，讓村民們得到了實(shí)實(shí)在在的好處。[/size][size=4]如今，合作社的直播產(chǎn)業(yè)已擁有數(shù)十個(gè)特色產(chǎn)品，其中，地瓜作為村莊重要農(nóng)產(chǎn)品之一，成功實(shí)現(xiàn)了從普通農(nóng)產(chǎn)品到“金瓜”的華麗轉(zhuǎn)身，成為直播帶貨助力鄉(xiāng)村振興的生動(dòng)寫(xiě)照。[/size][size=4][b][size=4]抱團(tuán)搭建“大平臺(tái)”[/size][/b][/size][size=4]即墨區(qū)溫泉街道社生后街村黨支部書(shū)記王闊會(huì)直播為村民賣(mài)菜，即墨區(qū)舊店鎮(zhèn)南戰(zhàn)村黨支部書(shū)記張黎民成蘋(píng)果“直播達(dá)人”，膠州市鋪集鎮(zhèn)松園村黨支部書(shū)記劉衍芳每年在直播間售出超過(guò)50萬(wàn)元的牛肉干……在青島，一批鄉(xiāng)村直播“網(wǎng)紅書(shū)記”活躍在田野上。[/size][size=4]在即墨區(qū)龍泉街道打造的助農(nóng)共享共富直播基地內(nèi)，西河北村黨支部書(shū)記蘭恭平正在進(jìn)行今年線上蜜桃銷(xiāo)售的最后一場(chǎng)直播。一個(gè)月里，蘭恭平幫助前麥泊村、后麥泊村25家采摘園線上銷(xiāo)售金秋蜜桃7萬(wàn)余斤，銷(xiāo)售總額60余萬(wàn)元。[/size][size=4][color=#888888]蘭恭平在果園里開(kāi)啟助農(nóng)直播。[/color][/size][size=4]如何讓好產(chǎn)品贏得好口碑、賣(mài)出好價(jià)錢(qián)？龍泉街道以黨支部領(lǐng)辦合作社為主體，創(chuàng)新構(gòu)建“書(shū)記直播間”“助農(nóng)共享共富直播基地”，邀請(qǐng)滿(mǎn)貢村黨委書(shū)記劉永龍、西河北村黨支部書(shū)記蘭恭平等人和網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)駐，以“一件農(nóng)產(chǎn)、多人推介、多個(gè)平臺(tái)”的矩陣直播形式和“強(qiáng)村共富公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”的運(yùn)行機(jī)制，打造了“墨城滿(mǎn)貢”“蒲渠綠茶”“江北瑞紅”等農(nóng)特產(chǎn)品品牌，抱團(tuán)闖市場(chǎng)。2024年，直播基地共開(kāi)展土豆、蕓豆、蜜桃等各種農(nóng)產(chǎn)品助農(nóng)直播50余場(chǎng)，幫助農(nóng)戶(hù)70余家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入100余萬(wàn)元。[/size]
