Post By：2022/10/6 16:45:16
他原本是一名電工，因為業(yè)余時間喜歡養(yǎng)多肉，將自己的經(jīng)驗分享到網(wǎng)絡(luò)平臺后迅速躥紅；自種的花草不夠賣，他辭去了工作，專職網(wǎng)上帶貨，平均一年的銷售額40多萬元……即墨的95后小伙張紹雷從一名電工跨界成長為“多肉大王”，靠著直播帶貨，成功摸索出一條新的致富路。
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自研養(yǎng)殖多肉 網(wǎng)上教人成網(wǎng)紅
“有很多朋友不知道這樣的老樁多肉是這么培養(yǎng)出來的，水肥的管理很重要，”在短視頻快手平臺上，即墨小伙張紹雷分享了很多多肉種植的視頻，涉及到各種具體的情況。記者翻看了一下視頻，有不少還是爆款，下方評論區(qū)也有不少網(wǎng)友留言，咨詢管理經(jīng)驗。
今年28歲的張紹雷，大學的專業(yè)是電工。畢業(yè)以后，就到即墨一家公司當了電工。“剛開始工資也不高，只有兩千多，”張紹雷說，相比于朝九晚五的工作，他更喜歡做一些自己喜歡的事情。
2014年，他開始接觸到多肉這種植物。當時國內(nèi)剛剛流行起來，買多肉都是論葉的數(shù)量。發(fā)了工資以后，他就上網(wǎng)都出搜羅各類多肉，買回家種植。入門的門檻不高，但是真要養(yǎng)好卻并不容易。
他就利用業(yè)余時間，到各大論壇上尋找相關(guān)資料，然后按照上面的攻略進行摸索�！皢为氠槍Χ嗳馊绾畏N植，其實沒有太多的農(nóng)科專家來關(guān)注，”張紹雷說，包括光照、溫度、通風等環(huán)境因素的把控，這些都是非常小的細節(jié)，有一個因素控制不好，就達不到預(yù)期的效果。
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經(jīng)過連續(xù)兩年的研究，他逐漸摸索出了一套經(jīng)驗，種植的多肉也是非常好看有特色。當時恰逢短視頻剛剛興起，朋友看到他種植的多肉這么好，就建議傳到視頻平臺上。張紹雷說，當時他到網(wǎng)絡(luò)上看了看，大部分都是以賣貨為主的，沒有真正從技術(shù)角度去講解的主播，對于很多喜愛花草的人來說，又特別想了解這些技術(shù)。因此，他決定將自己種多肉的經(jīng)驗，拍成短視頻上傳到網(wǎng)絡(luò)�！昂芏嘀R都是經(jīng)驗的積累，不少人來咨詢，”張紹雷說，關(guān)注的人越來越多，一些視頻的播放量幾萬幾十萬。現(xiàn)在他快手平臺的粉絲有25萬多人，抖音平臺都有5萬多人。
電工跨界成花匠 一年帶貨40多萬
他將自家的陽臺，改造成了一個小花園，種上了各種各樣的多肉。很快，有些粉絲就開始詢問，能否從他這里購買一些。
“當時有一個東北的大姐，非常喜歡養(yǎng)花草，”張紹雷說，對方說已經(jīng)關(guān)注他很久了，覺著他講解的內(nèi)容比較實際，能真正的幫到自己。于是，他咨詢了大姐房間的情況，根據(jù)通風、光照以及冬天暖氣的溫度等等，給出了具體的解決方案。很快，對方就購買了上萬元的多肉以及肥料等。
張紹雷說，剛開始的時候，他基本上就賣自己的貨。后來銷量越來越大，他就到周邊花草基地去尋找貨源�！爱敃r一年能賣40多萬左右吧，”他告訴記者，其實網(wǎng)上賣貨并不輕松，尤其是像他這種一個人什么活都干的主播。白天的時間，他要去基地選品。晚上直播完了以后，還要進行發(fā)快遞，同時還得負責售后。
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2016年，隨著業(yè)務(wù)量越來越多，他干脆辭去了原本安逸的電工。張紹雷說，他們家原本就是農(nóng)村的，努力上大學也是帶著父母的期望，為了找一份好工作。當時剛提出這個想法的時候，也擔心父母會不同意。令他沒想到的是，父母反而非常支持自己，趁著年輕，努力闖出自己的一條路。
直播帶貨更關(guān)注品控 靠質(zhì)量才能走的長遠
隨著知名度的提升，他現(xiàn)在已經(jīng)不需要再東奔西走去選品。很多基地以及廠家，會主動聯(lián)系他，詢問是否能夠幫忙帶貨。
張紹雷說，現(xiàn)在直播帶貨也是各種亂象叢生，他的原則是一定要保證品質(zhì)，這樣才能長遠。“除了銷售量，其實更應(yīng)該關(guān)注回購量，張紹雷說，一些主播都是抱著賺一筆就走的心態(tài)，這樣是走不遠的，能形成長期穩(wěn)定的購買關(guān)系，才能讓銷售的路越來越廣。針對將來的打算，張紹雷說，他希望能加入一個大的種植基地，這樣貨源的質(zhì)量也更有保障。如果將來有資金的話，也夢想擁有一個屬于自己的花園。
而像張紹雷這樣依靠傳播技術(shù)走紅的主播，還有很多。據(jù)短視頻平臺快手公布的數(shù)據(jù)，今年前八個月，快手電商農(nóng)資農(nóng)具銷量TOP3的品類分別為種子或種苗、肥料、飼料。他們不僅將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售到全國各地，還將成熟的技術(shù)傳播給更多的人，打造了一個共享知識的平臺。
